競合分析とポジショニング — メッセージとコンテンツの勝ち筋を描く 競合は「リスト」ではなく「顧客の選択肢」 機能一覧を並べるだけでは、顧客の頭の中での比較軸が見えません。本講義では、顧客が置かれた状況・導入の障壁・代替手段（Excel、内製、他カテゴリ）まで含めて地図を描きます。その上 […]
ABMで大型案件を動かす — ターゲット設計とセールスへの引き渡し ABMは「上級者向け」ではない 正しく設計すれば、中堅BtoBでも効果を出せます。鍵は、全アカウントを平等に扱うのをやめ、勝ち筋のセグメントに集中することです。本セッションでは、1:1から始めず、まず1:多のABMで学習 […]
