競合は「リスト」ではなく「顧客の選択肢」

機能一覧を並べるだけでは、顧客の頭の中での比較軸が見えません。本講義では、顧客が置かれた状況・導入の障壁・代替手段（Excel、内製、他カテゴリ）まで含めて地図を描きます。その上で、無理に全面勝負せず、勝てるセグメントに絞る方法を説明します。

メッセージとコンテンツ

ポジショニングが決まれば、ホワイトペーパー・事例・ウェビナーの柱が揃います。逆に、柱がバラバラだと認知は取れても記憶に残りません。一本のストーリーに収束させる手順を、具体例で追います。

社内ワークショップで使える質問リストをお渡しします。受付は終了していますが、資料の一部はメルマガで公開予定です。

学べること

競合のフレーム（機能・価格・導入実績・パートナー）の棚卸し

自社の「勝てる戦場」の見つけ方

メッセージハウスとエビデンスの突合わせ

セールスが使えるトークトラックへの落とし込み

登壇者

山本理恵

ブランドストラテジスト

BtoB領域でのカテゴリ設計と競合マッピングを支援。メッセージの一貫性と、フィールドの納得感を両立。