財務が聞くのは「いつ元が取れるか」

マーケの成果は、短期のリード数だけでは足りません。一方で、長期ばかりを語ると投資の継続が難しくなります。本ウェビナーでは、四半期で検証する学習仮説と、それに紐づく予算の切り方をセットで考えます。ツール費が膨らむ典型パターン（シナリオ過多、データ統合不全）と、整理の順番もお話しします。

ROIの話し方

パイプライン貢献額、商談化率、回収期間、顧客獲得コスト（CAC）を、事業のフェーズに合わせてどれを主役にするかを選びます。経営と財務が既に見ている指標に寄せるほど、対話はスムーズです。

アーカイブ公開を検討中です。最新のウェビナーでは、より踏み込んだテンプレートを配布していますので、そちらもご覧ください。

学べること

固定費・変動費・ツール・外注の四分類

四半期ごとの「学習仮説」と撤退基準の書き方

パイプライン貢献・回収期間・CACの見せ方

ダッシュボードを見る頻度とアラート設計

登壇者

菊池貴雄

BtoBマーケティングコンサルタント

経営会議向けの説明資料・投資対効果の整理、ツール費と人件費のバランス設計を支援。