募集対象
- エンタープライズ向けにパイプラインを厚くしたい経営・事業責任者の方
- 全リード均等に扱いすぎて重要顧客にリソースが足りない方
- マーケとフィールドのKPIが噛み合っていない方
- パーソナライドコンテンツの作り方を知りたい方
定員
—
開催場所・方法
オンライン
詳細はお申し込み後にご案内します。
イベント概要
ABMは「上級者向け」ではない
正しく設計すれば、中堅BtoBでも効果を出せます。鍵は、全アカウントを平等に扱うのをやめ、勝ち筋のセグメントに集中することです。本セッションでは、1:1から始めず、まず1:多のABMで学習を溜めるパターンと、既にキーアカウントが明確な場合の1:1設計の両方を扱います。
マーケとセールスの共同作戦
リストとメッセージは営業と一緒に作ります。インサイトは公開情報・決算・採用・技術ブログから拾い、課題仮説を一緒に言語化します。マーケは触手を増やし、セールスは深く入る——役割分担のすれ違いを防ぐコミュニケーション設計を具体例で示します。
本講義の位置づけ
大型案件のサイクルは長いため、四半期単位での振り返りが前提です。初回はフレームの導入と、明日から試せる小さなパイロットに焦点を当てます。
学べること
- ABMの3タイプ（1:1 / 1:少数 / 1:多）の選び方
- ターゲット選定と優先順位付けのフレーム
- アカウントプランに落とし込むインサイトの集め方
- セールスが使えるバトン渡し資料の構成例
登壇者
菊池 貴雄
BtoBマーケティングコンサルタント
アカウント単位の戦略と、フィールドセールスとの連携設計を支援。ターゲットリストとメッセージの整合に注力。
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